工行徐州邳州支行以场景获客 深耕银企合作 赋能代发业务

   针对支行代发工资量同比下滑的形势，工行徐州邳州支行坚持“存量维护+增量拓展”双轮驱动，一边持续夯实存量代发客户基础，一边大力拓展优质新增代发单位。近期，支行以合作单位上线智慧收银项目为契机，成功联动营销一户的代发工资客户。   

   为深度挖掘客户资源、提升综合服务覆盖面，2026年5月28日，支行组织专项外拓团队前往合作单位开展上门服务，集中办理批量开卡业务。现场服务期间，同步开展个金产品联动营销，为企业员工一站式办理养老金业务、三方绑卡、手机银行激活等多项金融服务。上门外拓有效打通金融服务下沉渠道，在巩固银企合作关系的同时，批量扩充个人有效客户。下一步，工行徐州邳州支行将持续推进公私联动营销，深耕存量、拓展增量，以场景化、一站式综合金融服务，推动公私业务协同高质量发展。