工行徐州新沂支行常抓不懈密切银企合作效果佳

   今年以来，工行徐州新沂支行直面日趋激烈的同业竞争形势，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，常抓不懈敢于竞争，公司存款增量进入全省二十强前五。

   捕信息精准抓。该行十分重视信息网建设，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，同时发动全支行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。使该行市场信息的取得精准及时，捷足先登赢得发展先机。

   搞竞赛全员抓。认真组织开展日均金融资产1万元以上公司客户营销竞赛活动，围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，全力拓展日均金融资产1万元以上公司客户。

   重维护稳步抓。坚持拓新户与稳老户相结合，强化对大额资金监控平台的利用，加强客户资金流向监测，掌握重点客户的资金流动规律，围绕存量做大增量，挖掘存量客户资金链上关联客户，密切银企双方合作关系。将重点公司客户实行名单制管理，由对公客户经理逐户认领，稳定和提升客户存款贡献。

   促提质不懈抓。在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，将新增无效账户分解落实到账户开立时的营销人员或认领客户的客户经理，在规定时间内实施二次营销，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。