工行徐州沛县支行凝心聚力加油干个金服务成绩喜人

   2024年以来，工行徐州沛县支行积极推进“第一个人金融银行”战略落地，以“同业第一、系统进位”为目标，积极调整工作思路，创新工作方法，坚定信心，动员全辖力量，划重点、锁产品、强督导，凝心聚力加油干个金服务成绩喜人。

   强化考核激励。严格落实产品营销计价的考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议各部门都要亮出业绩拿出措施，支行行长及时解决营销工作中存在的问题。优化人力资源结构，进一步补充充实营销人员。同时出台《产品计价考核办法》，严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的营销积极性和主动性。

   推进营销活动。继续引深“线上线下”营销活动，大力营销大额存单等存款类产品，不断开辟新的存款资源，在做好网点阵地宣传的基础上，多渠道持续地做好市场的宣传工作，增强客户对产品功能及其品牌优势的认知，多元化增值服务竞争客户，增加储蓄存款。

   瞄准市场发力。紧紧围绕市场，大力拓展新客户群。抓住县城高端客户、新兴市场、新客户三条主线，制定分市场、分区域、分客户的产品营销策略，结合总行发布的理财产品制定差别化的产品投放组合，以高端客户专属产品为抓手开展定向营销、集束营销，实现优质客户规模的快速增长。

  运用产品开路。加强“四项工作”，优化配置理财资源。一是在资源配置上，将工银理财、人民币定期存款等产品资源优先配置到县城工薪阶层；二是在目标客户的选择上，将收入稳定的县域居民、迅速崛起的县域富裕群体、经济基础较好的农村客户作为主要目标客户；三是在产品策略上，以高安全性的债券、货币基金、人民币各类存款和安全及收益性兼具的固定收益类理财产品为重点；四是在营销渠道上，加速推进网上银行、手机银行、自助终端理财服务，促进在县域地区的理财产品客户群体不断壮大。

  提高服务精细抓。 开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。一方面做好网点专属理财产品、私银专属产品的销售工作；为单笔超过100万元的高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，减缓存款在季末、季初的波动，保持储蓄存款的稳定性。