工行徐州云龙支行奋勇争先真抓实干业务发展铸辉煌

   2024年以来，工行徐州云龙支行以更加激昂的斗志，认真贯彻落实市分行各项工作部署，对标同业、对标系统先进、对标自身，认真总结分析支行经营指标的完成情况。正视问题，提振信心，扬长补短，充分调动全员奋斗激情，强化“比”的思想、“拼”的干劲、“赢”的目标，坚定必胜信心，不等不靠艰苦拼搏、担当作为，奋勇争先真抓实干业务发展铸辉煌。

   凝心聚力，提升向心力。开年伊始，该行就及时召开全支行会，对上年度各项指标完成情况进行了分析总结，指出了取得的成绩和进步，对短板弱项导致的失分，从主观和客观上进行了深刻的剖析，号召大家发扬成绩弥补差距，知不足而后勇，乘势向前，谱写新篇章。以生龙活虎的干劲，龙腾虎跃的闯劲，奏响激昂奋进曲，跑出发展“加速度”。支行班子成员，分组带队组成重点指标营销pk竞赛小组，展开劳动竞赛，抓住一切可利用的时间、资源，勇闯市场、开拓进取，加快外拓营销，奋力打好新年度重点指标发展攻坚战。

   强化考核，提升进取力。在全支行积极倡导奋斗创造业绩的的治行理念，塑造积极进取的精神风貌，形成人人身上有任务，个个肩上有担子，团结共进的优良团队意识，打造奋发向上勇于争先的新形象，确实增强凝聚力、提升核心竞争力。同时，完善各项任务指标的考核机制和产品计价办法，打造以劳取酬、以销定价，公平、透明的绩效分配体制，形成了鼓足干劲力争增收的工作氛围，充分调动全辖员工的工作积极性和主动性，形成全员抓抓全员的营销格局，努力推动支行经营业绩的提升，实现支行增效员工增收单位增光。

   奋发向前，提升竞争力。该行深知在县域的环境下，要想使各项工作开展的有声有色，必须有一个良好的发展环境。为此，该行主动出击，加大对政府及县内职能部门的拜访和沟通力度，纵横捭阖取得对支行工作的支持和配合。进一步增强工作的主动性，抢抓市场，全力以赴竞争重点项目，成功与山西大同抽水蓄能有限公司及施工单位中铁十四局签订资金监管协议，项目部账户已经开户，落实后续跟踪责任人，锲而不舍实现存款归行、全产品营销，提高贡献率；与浑源县自然资源局签订了土地复垦监管协议和监管账户开立，强化服务和沟通，最大限度促进公司存款增长，带动公司业务的发展；同时在全辖强化营销拓户意识，全员积极营销个体户、小微企业在我行开户，拓户夯基增存；实施一体化联动营销，加大机构客户走访力度，密切关注县域重点项目，紧盯客户需求提供一揽子金融服务，强化优质客户存款贡献提升，稳存增存；同时积极配合财政等单位做好国库集中支付、非税业务收入等业务提升市场份额和竞争力。

   锐意进取，提升战斗力。该行认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升存款市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户将资金顺利转入工行。持续做好机构客户精准营销与服务工作，强化高层营销、组合营销、团队营销，不断完善对机构客户的日常服务和维护及营销工作，提升客户满意度和贡献度。

   担当有为，提升开拓力。该行奋发有为，立足县域资源禀赋，拼搏奋斗全力营销新能源贷款项目，经过不懈努力，普惠业务在去年有了突破性进展的基础上乘胜而上，普惠业务发展的信心和能力有了飞速提升，普惠贷款业务实现了从跟跑、并跑到领跑的飞跃，大打了一场普惠信贷业务发展翻身仗。该行有的放矢把市场调研作为开拓信贷市场的基础性工作来抓，加强对县域商品交易市场和小商品批发市场的摸底工作，找准普惠贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，确定目标市场定位，因客施策精准对接，与商户形成点对面的对接，取得了工作效果。聚焦县域特色，持续丰富创新涉农特色场景产品，持续加大农业龙头带动企业信贷投入，金融活水润泽农业农村，涓涓细流汇成波澜壮阔，推动了乡村振兴之路愈走宽。